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暴利当前，是忍还是追随？
口罩在当下已成暴利产品，不可否认。但如果现在还有朋友想投资创办一个口罩厂，做足“功课”蓄势待发，那么请务必按捺住您那颗热血急切狂喜的内心，千万别掉进“贪婪”的陷阱里了，如果现在还疯狂般挤入生产口罩的专列似乎已经晚点了！
从2020年1月1日起，截止3月13日，申请注册含口罩加工、销售业务的企业合计7961家。其中1月1日至1月22日有153家，1月23日至3月13日有7808家！
2019年全年累计注册含口罩加工、销售业务的企业也只有4885家！从疫情全国公布开始短短50天，相关企业注册数量为2019年全年的1.6倍！惊人的数据背后说明大家都看到了机遇，这是好事！但是未免太多人看到了机遇，会不会转而变成危机？
2020年1月1日至3月13日口罩生产销售企业数量-截图来源天眼查
2019年全年口罩生产销售企业数量-截图来源天眼查
一“罩”不再难求，热度在降，价格也在降
3月11日起，关于投资口罩厂的搜索热度从每天几万降低到每天几百了。
前阵子因为口罩急缺加上一些药店高价售卖口罩被接连举报责罚，导致绝大部分线下药店很难买到口罩，一“罩”难求之下，口罩成了不可多得的“上等好货”，价格一度飙升。原来生产口罩的企业被政府委托或接管，指定生产或高价采购，这些原有的企业确实获利不少，甚至救活了一些濒临破产的口罩生产厂。也是因为需求过于庞大，口罩、防护服类医用物质急缺，很多厂都跨界搞起了“口罩事业”，包括汽车行业的比亚迪、五菱等亦转产口罩或口罩机的生产。口罩产量上升，急缺程度得到缓解。目前不少线下药店已经能够正常买到口罩了，网上购买也相比以前完全拼手速要轻松不少，口罩价格也有所下降，预计到3月底，价格还要下降20个百分点。价格愈发下降，就没有利润空间可言了，还会有暴利吗？
图片来源脸书duncanlindesign
口罩简单，入行不简单
2月7日，发布的“投资一个口罩厂需要多少钱？口罩厂启动成本解析”文章中，我们可以知道，疫情爆发以前口罩机和无纺布材料等费用都是相对较低的，但是通过短暂酝酿和发酵，现在的口罩机和无纺布已经涨到常人难以接受的程度，启动和运营成本过于高昂；关键是还买不到，即便买到，还会延迟交货或直接违约高价另售他人，即便万幸交了货，还有可能因为技术不成熟而无法启动或正常生产。反正是让你的头，大了又大！要知道，一些跨行转产口罩机的企业都是临时看图纸生产的，照着淘宝几千元买来的图纸生产出来的口罩机，没有经过长期的实验调试，你觉得能够正常运转吗？
什么？你说买有经验和成熟生产线的大厂生产的口罩机？不好意思，人家排单都已经排到5、6月了，你是要订几千台，还是几万台？你说什么？两台？喂喂喂，信号不好！——打的是座机。
口罩机图纸价格-截图来源淘宝网
疫情终究会过去，出路在何方
发生非典的2003年全年，从事口罩生产、销售类企业有数百家，远不及近50天的数量，但在当时也造成原材料和设备价格大幅上涨。疫情很快得到控制，快到很多企业刚采购到机器还没来得及开工！人们对口罩需求没了热情，换来了余后两年大批企业接连倒闭！前进还是后退，是每个新涌入的企业主必须面对的残酷的问题。
新涌入的口罩生产企业路在何方？
- 还未取得资质的企业，请抓紧这波红利快速拿下资质，只有拥有正规资质才会获得很多销路，不管是批发、零售、供给医院、药店等等，都会轻松不少。关联文章“正规口罩生产厂需要哪些资质，相关许可证哪里申请审批”
- 趁着目前还紧缺的机会下，迅速打通周边或者物资匮乏地医院、诊所、药店等销售渠道；不要得到疫情快要收尾或者结束后再去做，人家已经有稳定的货源，不会再考虑你！
- 迅速打通电商门户，前面也提到，现在口罩虽然不再一罩难求，但是还是炙手可热，打通阿里巴巴、淘宝、京东等供货渠道，趁着大家需求旺盛的环节，多多曝光自己的品牌和产品，让更多客户和渠道搜索到、买到、用到自己的产品，留下印象和口碑，这才会在后面贫瘠很艰辛的生存竞争中打下深厚的基石！
- 做出口，内外贸易一起抓。出口要求比较高，我放在最后写。当下，国内疫情得到控制，境外疫情却呈几何级爆发增长，境外口罩等物资急缺。如果你创办的口罩企业规模比较大，资质齐备，就可以考虑把业务放眼国外，但这个得细密的规划分析了，这里不赘述。当然要做出口就意味着更多的投入，也要获得境外资质审核，费用几十万到上百万不等，审核也要半年时间，以美国和欧盟高端防护口罩标准为例，对口罩的要求相对也很高，如果能够打通这条渠道，并藉此宣传，那么国内外销量不会差到哪里去吧？
最后，此文写的比较粗略和浅薄，只希望能给朋友们带来一点点启示，祝好运！
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